【東京勤務／ベトナム語ネイティブ】シニアプリセールスリード／ソリューションアーキテクト
ITエンジニア、SE、PM、IT営業
営業・セールス
顧客課題を整理し、実現可能な提案とプロジェクトにつなげる。
当社では、日本のエンタープライズ顧客向けSI・DX案件の拡大に加え、レガシーシステム移行、アプリケーションモダナイゼーションおよびAIを重点ソリューション領域として強化しています。
本ポジションでは、顧客課題の整理からソリューションコンセプト、デリバリーモデル、提案戦略までを組み立て、案件化・受注・実行につなげるだけでなく、個別案件で得た知見を今後のソリューションオファリングへ発展させていくことも期待しています。
中長期的には、BFSI、Logistics、Manufacturing等の主要業界において、業務知識・技術・グローバルデリバリーケイパビリティを組み合わせた専門性の構築も目指しています。
■Mission
当社のエンタープライズ案件におけるプリセールスリードとして、顧客の曖昧な相談・課題を整理し、ソリューションコンセプト、納品体制、提案方針を設計。営業・コンサルタント・プロジェクトマネージャー・エンジニア・グローバル開発チームを巻き込みながら、案件の具体化から受注までをリードします。
また、個別案件だけでなく、移行・モダナイゼーション、AI等の重点領域におけるソリューションサービスの具体化・標準化や、将来的な業界対応力の構築にも中心メンバーとして関わっていただきます。
■業務内容詳細
Salesから依頼された提案資料を作成する支援ポジションではありません。
顧客との初期ディスカッションから参加し、案件の進め方、Solution、提案方針、Delivery Modelについて自ら考え、関係者を巻き込みながらリードしていただきます。
提案時点から受注後のDeliveryまでを見据え、実現性・実行性を考慮した提案をリードしていただきます。
将来的には、当社におけるPre-sales /ソリューション領域の中核人材として、組織・プロセス・人材育成にも関わっていただくことを期待しています。
顧客・案件形成
・大手企業顧客との初期ディスカッション・課題整理
・経営・業務・IT課題、要求、優先順位の構造化
・案件の進め方、勝ち筋、提案方針の設計
ソリューション・提案リード
・ソリューションコンセプト／アーキテクチャの設計
・情報提供依頼（RFI）／提案依頼（RFP）、提案ストーリー、顧客プレゼンテーションのリード
・必要な専門家を巻き込み、実現性と競争力を高める
商務・納品体制設計
・業務範囲、見積、前提条件、役割・責任分担の設計・レビュー
・日本／オフショアを含む納品体制の設計
・技術・納品・プロジェクトリスクの事前評価と引き継ぎ
ソリューション・サービスおよび業界対応力の構築
・移行・モダナイゼーション、AI等の重点ソリューションにおけるサービス内容・提案パターンの整備
・案件で得た知見を手法・資産・提案メニューとして再利用可能な形に整理
・営業・納品・グローバル開発チームと連携した市場開拓の検討
・将来的な金融・保険、物流等の業界領域構築への参画
募集内容
| 会社名 | ※会員のみに表示されます |
|---|---|
| 職種 | ITエンジニア、SE、PM、IT営業｜営業・セールス |
| 業種 | IT・インターネット・WEB |
| 勤務地 | 東京/神奈川/埼玉/千葉/茨城/栃木/群馬（関東） |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
| 雇用・契約形態 | 正社員 |
| 想定年収（目安） | 日本・円（JPY） 1000万円 ～ |
| 給与についての説明 |
■想定年収：1,000万円～ ■月給：70万円～ ※上記に加えて、業績・成果に応じたインセンティブ制度あり ※株式報酬制度あり ■各種手当 ・交通費支給（月2.5万円まで） ■待遇・福利厚生 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・社内人事活用制度 ・表彰制度あり ・業務PC・SmartPhone貸与 ・年1回の社員旅行 ・チームビルディング活動 ・忘年会・新年会 ・各種クラブ活動（サッカー、ゴルフ、バドミントン、登山、写真 など） |
| 採用企業の説明 | ※会員のみに表示されます |
応募情報
| 応募条件 | ◎必須条件 ・SIer／ITコンサルティング／ITサービス企業等での経験10年以上 ・大手企業顧客との提案・折衝・プレゼンテーション経験 ・プリセールス／ソリューションアーキテクチャ／コンサルティング／プロジェクトマネジメント／納品管理のいずれかの経験 ・顧客課題からソリューション・提案を組み立てた経験 ・見積／業務範囲／納品体制を理解し、納品の実現可能性まで判断できること ・日本語で顧客の経営層・部門責任者・IT責任者と議論・提案できること 〇歓迎条件 ・数千万円～数億円規模のSI案件の提案・受注経験 ・移行・モダナイゼーション、AI／データ等のいずれかの領域における提案・ソリューション設計経験 ・金融・保険／物流／製造／小売等、特定業界における業務・システム知識 ・日本と海外チームを組み合わせたグローバル／オフショア開発体制での納品経験 ・請負・準委任等、日本のSI契約・プロジェクトリスクに関する理解 ・ソリューションサービス／市場開拓／プリセールスチーム／専門組織等の企画・立ち上げ経験 |
|---|---|
| 日本語のレベル | 議論や会議をリードできるレベル |
| 一次面接の種類 | 通常面接 |
| 休日についての説明 | ■年間休日：125日 ■休日・休暇 ・完全週休2日制（土日） ・祝日休み ・年末年始休暇 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数） ・産前・産後休暇（取得実績あり） ・育児休暇（取得実績あり） |
| 通勤・アクセス | 東京都千代田区 |
- 会員のみ応募できます
企業情報
| 会社名 | ※会員のみに表示されます |
|---|---|
| 会社名 （英語/日本語/ベトナム語） |
※会員のみに表示されます |
| 住所 | ※会員のみに表示されます |
| 代表者名 | ※会員のみに表示されます |
| 設立年月 | ※会員のみに表示されます |
| 従業員数 | ※会員のみに表示されます |
| 業種 | 人材・HR |
| 資本金 | ※会員のみに表示されます |
| 事業内容 | ※会員のみに表示されます |
| 会社ショートアピール | ※会員のみに表示されます |
- 会員のみ応募できます
