ITソリューション営業(フルリモート)
ITエンジニア、SE、PM、IT営業
掲載開始日：2026/10/27
- 英語を活かせる
- 日本在住者歓迎
- 在宅・リモートワーク可
- 海外勤務経験者歓迎
- スタートアップ・成長企業
## 【募集概要】
当社のベトナム子会社は、日本本社のグローバル戦略拠点として、ソフトウェア品質保証およびオフショア開発を中心に事業を展開しています。
創業10年目を迎え、これまで培ってきた技術力と顧客基盤を活かしながら、日本およびグローバル市場での事業拡大を進めています。同時に、AIの進化によってソフトウェア開発や品質保証のあり方が大きく変化する中、従来のサービス提供にとどまらず、AIを活用した開発・品質保証サービスの高度化と、新たな顧客価値の創出に取り組んでいます。
こうした事業拡大と変革を営業面から推進するため、セールスメンバーを募集します。
本ポジションでは、既存顧客との取引拡大に加え、新規顧客の開拓、顧客課題に基づくソリューション提案、案件の具体化から受注までを担当していただきます。
顧客の要望をそのまま社内に伝えるのではなく、顧客が抱える課題や事業上の優先事項を理解し、エンジニアやプロジェクト責任者と連携しながら、実現可能で競争力のある提案につなげることが求められます。
また、マーケティングチームと協力したリード獲得・育成、展示会や業界イベントを通じた新規顧客との関係構築など、営業活動の仕組みづくりにも主体的に関わっていただきます。
既存のサービスや営業手法にとらわれず、市場や顧客の変化を捉えながら、自らビジネス機会を見つけ、事業成長につなげていくことを期待しています。
## 【業務内容】
**1. 既存顧客のアカウントマネジメント**
- 既存顧客との継続的なコミュニケーションを通じた関係構築および取引状況の把握
- 顧客の事業方針、開発計画、組織体制、予算、課題などの把握
- 既存プロジェクトの進捗や顧客満足度の確認、課題の早期発見と改善に向けた社内調整
- 追加案件の発掘、アップセル・クロスセルによる取引拡大
- 担当アカウントごとの営業計画の策定および売上・利益目標の管理
**2. 新規顧客開拓・市場開拓**
- 日本およびグローバル市場における新規顧客・新規案件の開拓
- ターゲット企業の選定、顧客組織や意思決定プロセスの把握、アプローチ戦略の立案・実行
- 顧客との商談を通じた事業課題、開発ニーズ、品質保証ニーズの発掘
- マーケティングチームと連携したオンライン施策によるリード獲得・育成
- 展示会、カンファレンス、セミナー、業界イベントなどを活用した顧客接点の創出および商談化
- 市場動向、競合動向、顧客ニーズの分析を通じた新たなビジネス機会の発掘
**3. ソリューション提案・案件推進**
- 顧客の事業課題や技術的な要件を踏まえたソリューションの検討・提案
- エンジニア、プロジェクト責任者、デリバリーチームとの連携による提案内容・提供体制の具体化
- 提案書、見積書の作成および価格・契約条件の調整
- 商談の進捗管理、顧客との合意形成、受注に向けた営業活動の推進
- AIを活用した開発・品質保証サービスなど、新たなサービスの提案機会の創出
4. 営業戦略・営業活動の改善
- 売上、利益、商談数、受注率などのKPI管理および改善施策の実行
- 営業パイプラインの管理、案件の優先順位付け、売上見通しの作成
- 受注・失注要因の分析および提案活動への反映
- 顧客から得られた市場情報や要望の社内共有、サービス改善への提言
- 提案事例や営業ノウハウの蓄積・共有を通じた営業活動の標準化と組織力の向上
募集内容
| 会社名 | GRASP CO.,LTD. |
|---|---|
| 職種 | ITエンジニア、SE、PM、IT営業 |
| 業種 | IT・インターネット・WEB |
| 勤務地 | 日本、東京/神奈川/埼玉/千葉/茨城/栃木/群馬（関東）、大阪/京都/兵庫/奈良/滋賀/和歌山（関西）、愛知/静岡/三重/岐阜（東海）、福岡/佐賀/長崎/熊本/大分/宮崎/鹿児島/沖縄（九州）、北海道・東北・中四国・甲信越北陸（その他） |
| 勤務時間 |
【稼働条件】 ・契約形態：業務委託契約 ・稼働場所：原則自宅（フルリモート） ※必要に応じ、本社オフィスや客先訪問時など外出が発生します。 ・稼働時間：ご自身の裁量で調整いただけます。 ※営業時間中(平日JST10:00～19:00)は連絡可能な状態としていただくことを前提とします。 ※顧客対応・社内ミーティングは主に平日(日中)での実施を前提とし、土日祝の稼働は任意とします。 【選考フロー】 (1)書類選考 (2)人事面談/Web適性検査 (3)面接2回(事業部マネージャー/営業担当、CEO) (4)内定 |
| 雇用・契約形態 | 業務委託・顧問 |
| 想定年収（目安） | 日本・円（JPY） 500万円 ～ 500万円 |
| 給与についての説明 |
■想定報酬：月額40万円~（税込） ■想定年額：500万円前後 ※ご経験・スキル・実績に応じて決定いたします。 ※固定報酬＋成果報酬の構成を想定しています。 ※成果に応じた報酬アップの機会があります。 ■支払方法：銀行送金※ベトナムからの国際送金となります（送金手数料：会社負担 |
| 採用企業の説明 |
応募情報
| 応募条件 | 【求めるスキル・経験】 <Must> ・法人向けITサービス（受託開発、SaaS、SI、SESなど）の営業経験5年程度 ・KPIドリブンな営業運営の経験 ・東京都内の本社オフィスに出社可能な方（必要に応じて／数か月に1回程度） <Want> ・親会社の営業本部・開発本部・プリセールスなどとの連携により、1対Nで案件を推進した経験。 ・ベトナムなど海外開発拠点を使った提案・デリバリーの経験。 ・プレイングマネージャーとしての実務経験 ・英語での業務経験 |
|---|---|
| 一次面接の種類 | 通常面接 |
| 休日についての説明 | 【稼働条件】 ・契約形態：業務委託契約 ・稼働場所：原則自宅（フルリモート） ※必要に応じ、本社オフィスや客先訪問時など外出が発生します。 ・稼働時間：ご自身の裁量で調整いただけます。 ※営業時間中(平日JST10:00～19:00)は連絡可能な状態としていただくことを前提とします。 ※顧客対応・社内ミーティングは主に平日(日中)での実施を前提とし、土日祝の稼働は任意とします。 |
| 通勤・アクセス | |
企業情報
| 会社名 |
GRASP CO.,LTD. |
|---|---|
| 会社名 （英語/日本語/ベトナム語） |
CÔNG TY TNHH GRASP |
| 住所 | Sunwah Innovation Center,Golden House Building, Sunwah Pearl, 90 Nguyen Huu Canh St, Binh Thanh Dist, HCMC |
| 代表者名 | 熊澤 琢光 |
| 設立年月 | 2016年5月 |
| 従業員数 | 10 |
| 業種 | 人材・HR |
| 資本金 | |
| 事業内容 | 【法人向けサービス】 ■人材紹介サービス(完全成果報酬・後払い) └ベトナム人（スタッフ～拠点長レベルまで、ITエンジニア） └日本人（現地採用、駐在） └バングラディッシュ人（IT or 機械エンジニア人材） ■エグゼクティブ・高度エンジニア人材ヘッドハンティング └ターゲット人材調査 └在ベトナム外資・地場競合企業の調査 └スカウティング/コンタクト └将来の経営幹部層採用に関するご相談 ■採用支援/採用代行（RPO)サービス（ベトナム国内日系企業向け） ■労働許可証・一時在留許可証取得代行サービス └現地採用日本人（ベトナム国内日系企業向け） └駐在日本人向け（ベトナム国内/在日企業向け） ■ベトナムへの企業/事業進出支援サービス ■ベトナム国内日系企業向けのデジタルマーケティング支援サービス 【個人向けサービス】 ■日本人/ベトナム人向けの転職支援サービス ■日本人/ベトナム人向けのキャリアカウンセリングサービス ■日本人向けベトナム移住支援サービス ・ベトナムでのVISA取得 ■在日ベトナム人向けの「年金一次脱退金」申請代行 |
| 会社ショートアピール | Grasp!(GRASP CO.,LTD.)はベトナム初の日系人材紹介サービス・キャリアコンサルティングサービス会社です。 ■ベトナムの人材サービスを複数利用中だが、 ・担当者からの返信が遅い、返信がない ・メールでの情報提供のみで、担当者の顔が見えない ・求人情報のみで、ベトナムの情報がわからない ■ベトナムの転職事情の裏側や細かい情報を知りたい ■ベトナムで働きたいがVISAの取得が難しいと言われた ■以前、ベトナムの人材サービスを利用したが、サービスに満足できず、今後どうやっていいか困っている ■求人の紹介が全然受けられない こうしたお困り事をお持ちの方、ベトナムの転職業界で15年のキャリアを持つベトナムに精通した、日本人コンサルタントが直接、相談を承ります。あなたのベトナムでの転職が成就するまでマンツーマンで無料対応！ ※GRASP CO.,LTD.はベトナム国内の正規人材紹介ライセンス取得業者です ベトナム人材紹介ライセンス番号:4826/2023/07/SLDTBXH-VLATLD） |
